Smart Working e vendita B2B – che fare?
Lo Smart Working – benedizione o maledizione per Aziende e collaboratori ancora ben non si è capito – di certo ha ingessato non pochi processi commerciali, complicando la vita degli…
Tag: vendita complessa
I segreti della vendita “Ibrida – podcast
E’ sostenibile un modello di vendita, parlo di B2B, tutto da remoto? Difficile… perché se è vero che il contenuto rimane, scompare quasi completamente la relazione. La soluzione è dunque…
Face to face: il dettaglio vincente
Nella vendita complessa B2B la differenza di efficacia tra trattativa in presenza (face to face) e da remoto sta in un piccolo ma fondamentale quadratino rosso…