Vendite ed organizzazione
Capita – spesso direi – che i Clienti mi chiedano come mai io, che mi propongo come esperto di mercato, finisca poi sempre col parlare di organizzazione, risorse umane, ……
Smart Working: i fattori chiave
Su un inserto del Sole24Ore di ieri ho trovato questa tabella (Fonte INAPP) che riassume i fattori chiave dello Smart Working. La ripropongo perché a mio avviso, sintetica e chiara,…
Face to face: il dettaglio vincente
Nella vendita complessa B2B la differenza di efficacia tra trattativa in presenza (face to face) e da remoto sta in un piccolo ma fondamentale quadratino rosso…
Innovare nel lavoro e vincere sui mercati
Attrarre talenti, motivare i collaboratori, riportare equilibrio tra vita lavorativa e tempo libero… dallo Smart Working un formidabile vantaggio competitivo per le Aziende. Ne ho parlato in questa intervista dedicata all’innovazione nell’organizzazione del…
L’ibrido che vince sui mercati
Come trovare il giusto mix tra Marketing Automation, Remote Selling e Face to Face per ottimizzare il proprio processo commerciale e vincere sui mercati… Ne abbiamo parlato mercoledì scorso durante…
L’Ibrido che vince sui mercati – Webinar 24 giugno
L’emergenza Covid, con il lockdown forzato ed i suoi strascichi, ha esaltato le vendite da remoto. Anche nel Business to Business. Questa rivoluzione ha reso quasi irriconoscibile un processo che…
Lo Smart Working è un’altra cosa
Sono un sostenitore dello Smart Working. A parer mio offre vantaggi importanti a tutti i protagonisti: dipendenti, aziende, ambiente, società. Con un però: deve essere (non aggiungo neanche “ben”) progettato…
Smart Selling: tecnologia e cultura per vincere
Per vincere sui mercati tecnologia e cultura aziendale si devono fondere nutrendo la propensione al cambiamento… In un mondo dove la tecnologia è democraticamente uguale per tutti e tende ad…
Neoassunti e lavoro da remoto
Essere assunti e passare diritti e senza fermate intermedie allo Smart Working…. Bella opportunità, ma anche un bella sfida! Come affrontarla? Ecco qualche utile suggerimento… https://hbr.org/2020/05/starting-a-new-job-remotely
Il commercio dopo il virus
Online, consegne a domicilio, negozi di quartiere… anche il commercio si prepara all’enorme cambiamento che, nato dall’emergenza, segnerà il nostro modo di fare acquisti (e, anche, passare il tempo)…