Fare Business con il Post Vendita
Riflessione 3 – Ogni prodotto ceduto ad un cliente ha un suo proprio ciclo di vita, offrendoci con le sue varie fasi una occasione unica (più occasioni uniche) per fare…
Categoria: Marketing
Marketing e problemi interni all’Impresa
– Riflessione 2 – Il mercato non sempre risponde come vorremmo ai nostri stimoli. In questi non rari casi, spesso, i problemi sono all’interno: un processo (più processi) non ben…
Vendite Ibride per il successo delle Imprese
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Qualità Bisogno Ascolto
Tra ottobre e novembre ho tenuto due corsi di Marketing a giovani neo-laureati. A parte la soddisfazione nel lavorare con ragazzi preparati, attenti e motivati (a voi un doveroso grazie!),…
Dalle 4p alle 4c
Cambiano le relazioni tra Imprese e mercato . gli strumenti aiutano -, il Marketing Mix si adatta, si evolve. Ed il Prodotto diventa co-creazione… cambia il processo ma, è un…
Face to face: il dettaglio vincente
Nella vendita complessa B2B la differenza di efficacia tra trattativa in presenza (face to face) e da remoto sta in un piccolo ma fondamentale quadratino rosso…
L’ibrido che vince sui mercati
Come trovare il giusto mix tra Marketing Automation, Remote Selling e Face to Face per ottimizzare il proprio processo commerciale e vincere sui mercati… Ne abbiamo parlato mercoledì scorso durante…
L’Ibrido che vince sui mercati – Webinar 24 giugno
L’emergenza Covid, con il lockdown forzato ed i suoi strascichi, ha esaltato le vendite da remoto. Anche nel Business to Business. Questa rivoluzione ha reso quasi irriconoscibile un processo che…
Smart Selling: tecnologia e cultura per vincere
Per vincere sui mercati tecnologia e cultura aziendale si devono fondere nutrendo la propensione al cambiamento… In un mondo dove la tecnologia è democraticamente uguale per tutti e tende ad…
Il commercio dopo il virus
Online, consegne a domicilio, negozi di quartiere… anche il commercio si prepara all’enorme cambiamento che, nato dall’emergenza, segnerà il nostro modo di fare acquisti (e, anche, passare il tempo)…