L’emergenza Covid, con il lockdown forzato ed i suoi strascichi, ha esaltato le vendite da remoto. Anche nel Business to Business.

Questa rivoluzione ha reso quasi irriconoscibile un processo che in realtà, nella sua essenza, non è mai cambiato. Così come i suoi protagonisti.

La tecnologia ha trasformato sì gli strumenti, rendendoli efficientissimi e senza confini, ma ci ha anche ricordato il ruolo decisivo (oggi più di ieri e domani più di oggi) del front man, del commerciale, “quello vero”.

La scelta vincente, oggi, è non farsi travolgere dall’onda delle mode ma puntare sul giusto mix tra innovazione e tradizione.

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